铜阀门作为中低压阀门，是建筑和家装建材不可缺少的产品，但是阀门品牌在中国目前还没有形成行业巨头聚集，小而散，技术门槛低、恶性竞争现象严重，存在者：劣币淘汰良币的现象。出现这种现象的主要原因，和阀门品牌的营销模式有很大关系。

目前铜阀门品牌的营销模式主要有如下几种：

1、工程模式（埃美柯模式）

铜阀门品牌经销商很多是原来做铁阀门的客户，作为搭配，选择一种铜阀门补充，这些经销商以工程单位为主，主要以房地产、自来水公司、供热单位、石油、化工等直接需求的客户作为供应；但是一个代理商供应的工程单位有限，厂家没办法，自已多发展代理商，因此每个地区，埃美柯都有几个或者多代理商，最后形成的局面是经销商不主推，能销售就推销一点，客户积极性不高。这种销售模式的弊端是厂家急功近利，急于求成，是品牌有高知名度，但是无购买度。很多其他品牌如杰克龙也在采取这种销售方式；

2、直营模式（盾安模式）

直接设立办事处，厂家派人谈判工程单位，比如盾安，大部分自来水公司是用盾安品牌，主要原因就是厂家直接和自来水公司谈判，经销商直接配送。在人力资源比较充沛的时候，这种模式比较吃香。但随着用工成本的不断提升，这种模式日渐没落。很多玉环不大不小的厂家也采取这种销售模式，但他们是在厂家找不到合适的代理商前提下，一种无赖之选。

3、集团采购模式（燃气阀门销售）

燃气阀门因为专业性和特殊性，一般的燃气公司集团采购，专业的燃气公司在封闭的条件下，集中在几个厂家采购，形成垄断模式。但随着国家招投标和反腐败的加大，这种模式也会逐步被其他有竞争力的品牌所代替。

4、分销模式(即批发模式)

部分玉环阀门品牌采取的这种销售模式，通过代理商批发，分销到各个网点渠道。

阀门品牌基本上是以这几种营销模式推广品牌，从形式来说，手法简单、单一、粗放；品牌之间相互模仿，价格战是避免不了的，造成的结果是：中国阀门没有一个航母级的品牌，品牌没有向大品牌聚集的主要原因。

当然，阀门品牌在中国来说，还存在着区域销售的差异性和不通用性，这在以后做专题分析。企业也缺乏市场调研和开发的勇气。阀门企业的短视和急功近利也是目前阀门行业扩大发展的瓶颈。

阀门品牌要改变目前这种现状，需要的是企业长远的谋划，首先对经销商需要专业的培训和指导、注重服务、强调终端、扩充水工、投入广告；对现有销售模式的变革是一种必然，同时也会带来市场短时间的阵痛期，挺过阵痛期，企业就会走上发展的阳光大道。当然，互联网+时代，谁的变革赢得了消费者、用户；谁就赢得了未来。